原标题:K12暑期流量混战过后,好未来营销费激增73.5% 来源:21世纪商业评论

文 /何己派 编辑/鄢子为

轰轰烈烈的2019暑期档“抢人”大战,成效显现于好未来新一季业绩。

10月24日,好未来公布2020财年二季度业绩。截至2019年8月31日的二季度,好未来营收增长33.8%至9.366亿美元,净亏损1440万美元,去年同期则为净利润7700万美元。

2020财年上半年,好未来净亏损达到2170万美元。

对于教培机构而言,一年之计在于暑。暑期生源的争夺,直接影响秋季续课率和全年营收。2019年暑假,在线教培机构对流量的争夺和烧钱的力度,已然升级。

据不完全统计,截至2019年7月,10家在线教育公司的营销投放总额达到30-40亿元,头部玩家平均每天的广告费用甚至能达到约1000万元。

2019年夏天,广告语“网校就上学而思!”出现在各大城市的交通网络及楼宇电梯间,此外,学而思网校推出了“49元暑期试听课”。猛烈的广告攻势和低价课策略,彰显了这家线下教培巨头进击线上的决心。

二季度,好未来销售和营销费用为2.633亿美元,同比增长73.5%,增幅相当显眼。好未来在Q2财报中称,费用增加主要由于启动更多市场促销活动,目的在于扩大用户基础、强化品牌建设,亦覆盖了对销售和市场人员的补贴增加。

Q2延续了Q1的营销投入力度。一季度,好未来出现上市9年来首次亏损,销售和营销费用达到1.55亿美元,相比上年同期增长64.4%。

促销活动和广告投放,让好未来收获不错的成果。二季度,好未来的总学生人数(长期正价课)同比增长54.5%至约341.3万人次,主要受小班课和在线课程入学人数增长的推动,这直接拉动了Q2营收增长33.8%。

Q2财报发布后的电话会议上,好未来首席财务官罗戎表示,学而思网校业务增长平稳,一季度营收增长122%,二季度增长94%。“过去两个季度,在该领域,我们略落后于友商,但是我们的团队快速做出反应,改善运营支出。”罗戎称。

K12网校赛道的排位战还未结束,对线下起家的好未来而言,挑战艰巨,短期内营销费用或许还将“飞一会儿”。

题图来源:图虫创意

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